金年会金字招牌西子洁能（002534）2024年度办理层会商与阐发

　　证券之星动静，近期西子洁能（002534）公布2024年年度财政陈述，陈述中的办理层会商与阐发以下：

　　公司属于能源配备制作行业，次要聚焦于为能源制作及能源操纵供给相干配备及效劳，以余热操纵和超低排放、熔盐储能、多能联储等手艺储蓄为客户供给节能环保配备和能源操纵团体处理计划。陈述期内，公司主停业务未发作变革，次要运营形式未发作严重变革。

　　汽锅制作作为产业系统中的枢纽一环，其转型开展受政策的影响较大，公司的各种汽锅产物一直契合国度政策导向。今朝，我国各种汽锅年耗损能源约20亿吨尺度煤，碳排放量约占天下碳排放总量40%，是我国能耗量最大、碳排放量最多的耗能装备。2023年12月，国度开展变革委等五部分出台了《汽锅绿色低碳高质量开展动作计划》，订定了汽锅更新革新开展的动作计划，深挖节能降碳减污革新潜力。2024年1月，国度发改委等部分公布《重点用能产物装备能效先辈程度、节能程度和准入程度（2024年版）》，支持重点范畴节能革新。该目次在2022年已明白能效程度的20种产物装备根底上，增长含产业汽锅在内的23种产物装备或设备，根本完成重点用能产物装备全笼盖。2024年3月，国务院印发《鞭策大范围装备更新和消耗品以旧换新动作计划》，提出到2027年，产业、农业、修建等范畴装备投资范围较2023年增加25%以上，增进先辈装备消费使用，鞭策先辈产能比重连续提拔。

　　2024年5月国务院关于印发《2024—2025年节能降碳动作计划》的告诉，节能降碳是主动稳妥促进碳达峰碳中和、片面促进斑斓中国建立、增进经济社会开展片面绿色转型的主要办法。2024年，单元海内消费总值能源耗损和二氧化碳排放别离低落2.5%阁下、3.9%阁下，范围以上产业单元增长值能源耗损低落3.5%阁下，非化石能源消耗占比到达18.9%阁下，重点范畴和行业节能降碳革新构成节能量约5,000万吨尺度煤、减排二氧化碳约1.3亿吨。2025年，非化石能源消耗占比到达20%阁下，重点范畴和行业节能降碳革新构成节能量约5,000万吨尺度煤、减排二氧化碳约1.3亿吨，尽最大勤奋完成“十四五”节能降碳束缚性目标。

　　2024年8月，国度发改委、国度能源局印发《能源重点范畴大范围装备更新施行计划》，鞭策能源重点范畴大范围装备更新和手艺革新。到2027年能源重点范畴装备投资范围较2023年增加25%以上，重点鞭策施行煤机电组节能革新、供热革新和灵敏性革新“三改联动”，输配电、风电、光伏、水电等范畴完成装备更新和手艺革新，支持建立新型能源系统，助力完成碳达峰碳中和目的。

　　传统余热汽锅行业的开展次要受下流电力、钢铁、有色金属、焦化、建材、化工等行业的需求决议。从现阶段来看，我国工专业热资本丰硕，但余热资本操纵比例低，能源利器具备较大提拔潜力。在碳中和目的驱动下，产业节能降碳成为枢纽途径，当前产业和电站汽锅体系遍及存在能效程度偏低、碳排放强度高档成绩。经由过程提拔余热汽锅笼盖率及推行高效换热、智能调控手艺，可鞭策行业年节能降碳减污。将来余热资本操纵率和余热汽锅的节能革新都将进一步提拔，余热汽锅消耗需求也将随之扩展，将放慢鞭策汽锅绿色低碳高质量开展，对主动稳妥促进碳达峰碳中和具有主要意义。

　　公司干净能源板块次要包罗生物资发电装备、核电装备、光热发电中储能枢纽部件（吸热器、蒸汽发作体系等）、用户侧储能和多能联储、火电灵敏性革新等综合处理计划。

　　2024年，天下可再生能源装机范围不竭完成新打破，发电量稳步迈上新台阶。据国度能源局官网公布的数据，2024年，天下可再生能源发电新增装机3.73亿千瓦，同比增加23%，占电力新增装机的86%。此中，水电新增1,378万千瓦，风电新增7,982万千瓦，太阳能发电新增2.78亿千瓦，生物资发电新增185万千瓦。停止2024年末，天下可再生能源装机到达18.89亿千瓦，同比增加25%，约占我国总装机的56%，此中，水电装机4.36亿千瓦，风电装机5.21亿千瓦，太阳能发电装机8.87亿千瓦，生物资发电装机0.46亿千瓦。

　　可再生能源发电量稳步提拔，2024年，天下可再生能源发电量达3.46万亿千瓦时，同比增长19%，约占局部发电量的35%；此中，风电太阳能发电量合计达1.83万亿千瓦时，同比增加27%，与同期第三财产用电量（18,348亿千瓦时）根本持平，远超同期城乡住民糊口用电量（14,942亿千瓦时）。2024年天下可再生能源发电量较客岁同期增长5,419亿千瓦时，约占全社会新增用电量的86%。可再生能源作为我国发电新增装机主体职位进一步夯实，保证能源供给和鞭策干净低碳转型的职位感化愈来愈凸起。

　　光热发机电组设置储热体系后，可完成24小时持续不变发电。如许一种高不变性的可再生能源，对构建新型电力体系具有主要意义。基于光热电站自带储能的特征，经由过程微网手艺，其可与光伏、风电组合，提拔海内可再生能源的并网比例，进而构成了“光热储能+多能互补”的全新情势，从而增进风电和光伏的随机性颠簸性电源的消纳，补偿海内今朝可再生能源操纵率的成绩。根据国际能源署猜测，中国光热发电市场到2030年将到达29GW装机，到2040年翻至88GW装机到2050年将到达118GW装机。而光热发电作为宁静、干净且兼具调峰电源和储能的两重功用，具有调峰和根底性电源的潜力，可完成新能源调理、支持新能源，为电力体系供给更好的长周期调峰才能和动弹惯量，是新能源宁静牢靠替换传统能源的有用手腕。光热发电与光伏、风电协同构建多能互补体系，明显提拔能源操纵服从和电网不变性。

　　今朝海内已投运的光热熔盐储能项目装机容量约为550MW，使用于贸易化光热电站中的熔盐储热体系最长储热时长高达15小时。2023年4月6日，国度能源局公布《国度能源局综合司关于鞭策光热发电范围化开展有关事项的告诉》，指出光热发电范围化操纵将成为我国新能源财产新增加点，力图“十四五”时期，天下光热发电每一年新增完工范围到达3GW阁下，鞭策“光热+光伏+储能”一体化项目落地。光热发电在海水淡化、产业供热等综合使用处景的拓展，和财产链与传统财产（钢铁、玻璃）的协同晋级，将成为行业可连续开展的枢纽标的目的。除已投运的项目外，今朝正在促进的塔式光热发电项目中，均设置了熔盐储能体系，累计装机超越3GW。

　　2）用户侧储能：2024年1月，浙江省开展和变革委员会公布《关于调解工贸易峰谷分时电价政策有关事项的告诉》，浙江省将分时节精准分别峰谷时段，差同化设置时节间峰谷电价浮动比例。比方，在供需相对慌张的夏夏季（1月份、7月份金年会金字招牌、8月份、12月份），设置逐日4小时尖峰时段，响应峰谷电价浮动比例进一步拉大，鞭策用户自动削峰填谷。夏夏季大产业电价用户的尖峰电价从本来上浮80%调高到98%。电价价差是决议用户侧储能经济性的主要身分，多地峰谷分时电价差拉大，效劳用户灵敏高功效能，广东、浙江等省工贸易用户储能疾速开展。工贸易储能作为用户侧储能的典范使用迎来开展机缘。

　　2024年4月24日，国度能源局综合司就《关于增强新型电力体系不变事情的指点定见（收罗定见稿）》公然收罗定见，此中提到，科学摆设储能建立，按需建立储能。按照电力体系需求，兼顾各种调理资本建立，量体裁衣鞭策各范例、多元化储能科学设置等枢纽内容。储能作为电力体系的主要调理资本，打消强迫配储后，其将以更市场化、更灵敏的方法到场电力体系运转，经由过程削峰填谷、调频调压、备用等效劳，有用平抑新能源发电的间歇性和颠簸性，加强电力体系的不变性和灵敏性。

　　公司从2010年开端，就努力于熔盐储热-蒸汽发作体系等枢纽热力装备及体系的研讨，公司自立研发的“合用于光热与储热体系的大功率熔盐吸热器与熔盐蒸汽发作体系”并荣获国度能源范畴首台（套）严重手艺配备金年会金字招牌信誉至上，同时具有丰硕的项目建立和运营经历。依托熔盐储能手艺，公司在光热发电、用户侧储能、零碳园区等更多能源操纵处景展开使用。公司已建成海内首个零碳工场-西子航空零碳工场、浙江省最大的用户侧熔盐储能项目——绍兴绿电熔盐储能项目，公司在探究新型储能开展范畴上稳步向前。

　　3）火电灵敏性革新：双碳目的计谋的促进，能源范畴是主疆场，除鼎力促进新能源开辟外，发掘存量火机电组的调理潜力也是主要的办法。我国“富煤缺油少气”的资本天禀决议了燃煤机组的主导职位，当前煤机电组存量较大，跟着风景并网增加，完成煤机电组灵敏调峰将对提拔电力体系灵敏性、增进新能源电力消纳起到主要感化。2024年1月，国度开展变革委和国度能源局公布《关于增强电网调峰储能和智能化调理才能建立的指点定见》，请求到2027年存量煤机电组完成“应改尽改”，并鼓舞在新能源占比高、调峰才能不敷的地域探究深度调峰。在火电灵敏性革新的各类手艺道路中，熔盐储热手艺凭仗储能容量大、利用寿命长、占空中积小、宁静性高、储热本钱低、情况友爱、合用范畴广等诸多特征与劣势，将占据主要职位。公司提出综合性火电灵敏性革新深度调峰手艺及处理计划，提拔电网消纳干净能源才能，能处理传统电厂的调峰填谷才能。依托抽汽蓄能的手艺处理计划才能、配备制作才能和成熟的工程经历，公司将鼎力促进灵敏性革新项目。

　　2024年，公司到场建立的国能河北公司龙山电厂“抽汽蓄能”熔盐储热灵敏性调峰科技树模项目顺遂完成试运转。该项目胜利投运，不只考证了西子洁能自立研发的熔盐储能手艺在火机电组灵敏性革新范畴的贸易使用代价，更加我国构建新型电力体系供给了可复制、可推行的手艺树模。在“双碳”计谋目的指引下，西子洁能将连续深耕“新能源+储能”范畴，鞭策熔盐储能手艺的财产化使用，为构建干净低碳、宁静高效确当代能源系统供给立异处理计划。

　　核宁静装备行业作为保证核电宁静运转的枢纽范畴，比年来显现出快速开展的态势。2024年3月18日，国度能源局印发《2024年能源事情指点定见》提出“深化践行能源宁静新计谋”“主动宁静有序鞭策内地核电项目批准”。2024年7月31日，国务院印发《关于放慢经济社会开展片面绿色转型的定见》，指出“放慢西冬风电光伏、西南水电、海下风电、内地核电等干净能源基地建立”。因而，在国度强化能源宁静保证、放慢建立新型能源系统布景下，核能奇迹仍处于开展的主要计谋机缘期，其主动宁静有序开展将获得进一步保证，开展空间和市场远景将愈加宽广。

　　近三年，我国每一年批准核机电组数目别离为10台、10台、11台，团体显现出主动宁静有序开展的势头。2024年8月，国常会批准江苏徐圩一期工程等五个核电项目，合计11台核机电组。按照中国核能行业协会数据，我国今朝已构成年供10台/套阁下百万千瓦级压水堆核电主装备成套供货才能，核电次要堆型装备国产化率到达90%。按照中国核能行业协会公布的《天下核电运转状况（2024年1-12月》，停止2024年12月31日，我国运转核机电组共57台（不含地域），装机容量为59431.7MWe（额定装机容量）。2024年1-12月天下共2台核机电组投入运转。2024年1-12月，天下累计发电量为94,183.4亿千瓦时，运转核机电组累计发电量为4,451.75亿千瓦时，占天下累计发电量的4.73%。2024年1-12月，天下运转核机电组累计发电量为4451.75亿千瓦时，比2023年同期上升了2.72%；累计上彀电量为4,184.00亿千瓦时，比2023年同期上升了2.87%。与燃煤发电比拟，2024年核能发电相称于削减熄灭尺度煤12,752.83万吨，削减排放二氧化碳33,412.41万吨、二氧化硫108.40万吨、氮氧化物94.37万吨。

　　核宁静装备行业在政策撑持和市场需求的两重驱动下，财产链不竭完美，上游原质料和中心零部件的供给才能逐渐加强，下流核电站建立的不变促进也为行业供给了宽广的市场空间，公司在核电范畴已有20多年的深耕与开展，后获得民用核二制作答应证。公司主动到场核电站装备供给，包罗各类通例岛换热器、容器，核宁静2、3级压力容器、储罐。别的公司与清华大学、中广核设想研讨院就核电在运转核电站干净供热、熔盐储能等方面展开了深化交换与协作，积聚理论经历，鼎力拓展在核电范畴的交融使用。

　　公司是一直以节能减排、低碳开展为标的目的，对峙以做大做强余热汽锅、干净能源配备、储能装备为中心的能源操纵团体处理计划与工程主业这一目标。陈述时期，公司的次要营业、消费形式、次要功绩驱解缆分、运营形式等内容未发作严重变革。

　　公司次要处置余热汽锅、干净环保能源发电配备等产物的征询、研发、消费、贩卖、装置及工程总承包营业，为客户供给节能环保装备和能源操纵团体处理计划。公司是我国范围最大、种类最全的余热汽锅研讨、开辟和制作基地，被认定为国度级企业手艺中间和国度高新手艺企业，产物的设想程度、制作工艺和市场占据率均位居行业前线。别的，公司作为余热操纵装备标委会成员单元，掌管、到场多项国度尺度和行业尺度的体例和订正。

　　陈述期内，公司完成新增定单58.52亿元，此中余热汽锅新增定单16.84亿元，干净环保能源配备新增定单9.01亿元，处理计划新增定单26.68亿元，备件及效劳新增定单5.99亿元。停止2024年末，公司实如今手定单61.57亿元，将来公司在四个板块营业建立了增加点时机并投入资本，力图提拔公司团体接单才能。

　　公司次要实施“产物直销+工程总承包EPC”营业形式，次要客户包罗电力企业或具有节能减排项目需求的工商企业、境表里工程总承包商等。陈述期内主停业务贩卖支出占公司停业支出的比重达90%以上。

　　公司本部实施产物直销形式，客户为电力企业或具有节能减排项目需求的产业企业及其工程总承包商。陈述期内销支出占公司主停业务支出的比重达90%以上。

　　公司按照地区设立海内贩卖部和外洋贩卖部，此中海内贩卖部根据产物种别，下设电力奇迹处、冶金环保奇迹处、石化及处理计划奇迹处、新能源奇迹处及新效劳奇迹处。并建立营销办理中间，对具有贩卖本能机能的各部分停止同一办理，对余热汽锅和干净环保能源装备的需求线索停止发掘培养。今朝公司在国表里市场建立了较高的手艺佳誉度和品牌出名度，中心劣势产物在市场上份额居于前线。别的公司分离本身的手艺储蓄，主动到场客户研发新型余热汽锅产物或处理计划，连续拓展新的能源操纵范畴。

　　公司之部属子公司西子结合工程、新世纪能源、西子新能源工程、公司联营企业赫普股分，次要为客户供给高耗能企专业热操纵、火电灵敏调峰、熔盐储能、生物资发电等EPC综合处理计划。

　　公司贩卖回款的次要节点次要包罗条约签署后的预支款、发货款、盘点款、验收款、尾款（质量包管金）。公司按照客户的天分、项目特性施行差别的贩卖回款政策。在公司产物手艺劣势的根底上，公司愈来愈重视向客户供给全流程效劳节能环保处理计划，在产物消费贩卖和装置外，公司在托付与效劳系统下设客户效劳部，为客户供给节能环保处理计划，加刚强目标现场效劳、手艺撑持和团体项目办理。

　　公司采购次要包罗原（辅）质料采购、外扩采购、配套件采购、外协效劳采购、装置施工效劳采购及其他非消费物质采购。此中：

　　（1）原辅质料次要是钢管、钢板、圆钢、扁钢、锻件等钢质料，原辅质料供给充沛，市场所作充实，市场价钱比力通明，外扩采购次要是由公司供给图纸、供给商制作的构造件、受压件等部件，外扩采购部件的次要质料亦是钢材等质料。

　　（2）配套件次要包罗公司设想部供给相干手艺参数、供给商制作的泵、阀门、机电等定制化辅件，因为其定制化属性强，市场价钱敏感度低。

　　公司实施“以产定购、增强猜测、计谋锁价、适当备货”的采购战略。在托付方案订定后，有关项目标原辅质料、外扩、配套件、外协、工程施工效劳等采购使命单即天生，同时经由过程询价或招标等方法，向供给商停止采购；在次要质料采购价钱方面，公司采购委员会正视与内部市场机构、计谋供给商之间的协作，记载和搜集谍报评价质料采购时机点与风险办理，用于订定采购战略；公司按期对供给商停止认证和分级办理，培育计谋供给商扩大制作范畴，由单部件排产晋级为地区项目打包排产，进步供给协作严密度，评定中心供给商、协作供给商和普通供给商，与次要供给商签署年度框架和谈，以确保产物托付及质量的不变性；在公道猜测、供给商计谋协作的状况下，公司会针对部门质料停止备货，以应对市场行情变革带来提早交货、质料涨价的风险。近年，为应对钢材的价钱颠簸对公司的原质料采购本钱及库存代价的影响，公司订定并展开了热卷期货套期保值的营业战略金年会金字招牌信誉至上。

　　公司是今朝海内范围最大、种类最全的余热汽锅研讨、开辟、设想和制作基地。作为海内余热汽锅行业的抢先企业，公司前后到场多项余热汽锅产物的国度尺度和行业尺度的订定事情，进一步稳固了公司的行业职位。

　　公司是国度认定企业手艺中间、浙江省聪慧能源与储能重点企业研讨院、国度高新手艺企业、浙江省领军企业、浙江省产业设想中间、中国机器产业500强之1、浙江省环保财产基地、国度水煤浆工程手艺研讨中间认定的水煤浆汽锅研讨设想制作基地。公司余热汽锅产物整体手艺程度在海内处于抢先职位，引进、消化、再立异的余热汽锅类产物到达国际先辈程度。公司到场的盾构配备自立设想制作枢纽手艺及财产化获国度科学手艺前进奖一等奖；水泥窑纯高温余热发电成套工艺手艺及配备获国度科学手艺前进奖二等奖。公司自立研发“合用于光热与储热体系的大功率熔盐吸热器与熔盐蒸汽发作体系”并荣获国度能源范畴首台（套）严重手艺配备，该手艺使用于青海德令哈50MW塔式熔盐储能光热发电等项目中，项目标发电量告竣率等目标到达环球同范例光热电站的最优程度。公司持续6年得到国度首台套。公司到场国能河北龙山600MW亚临界火机电组“抽汽蓄能”储热调峰灵敏性革新项目建立，为项目供给储热体系设想及专项手艺征询、熔盐储能装备等。该项目是海内首个操纵熔盐大范围储热完成机组深度调峰及高峰的严重科技立异树模项目。同时，公司“范围化熔盐储能手艺”胜利当选国度发改委等部分宣布的《绿色手艺推行目次（2024年版）》。

　　公司具有具有国际先辈程度的制作装备和检测装备，在高难度焊接和工装工艺方面积聚了丰硕的经历，经由过程工艺立异一直连结产物的分歧性和不变性，在原质料入库、消费、废品出厂、售后效劳等各环节严厉把控，完成产物全性命周期办理。同时，先辈的硬件装备和完美的工艺系统，有用地撑持了公司产物设想、制作和新产物的研发。公司鼎力促进智能制作转型，经由过程打造数字化智能制作车间，构建装备数采与联网体系、智能化平面堆栈及掌握体系、智能化蛇形管消费线、智能油漆消费线和多个机械人焊接制作单位。经由过程搭载数字化体系，完成了由传统的人机消费制作向智能消费制作的改变，完成全消费流程数字化。公司基于全代价链的精益化消费，采纳数字化、收集化、智能化三化并行促进、交融开展的战略，以“办理数字化、产物数字化、营业数字化、效劳数字化”为目的，促进智能制作系统新形式。

　　公司一直对峙“产物格量以用户合意为尺度”的质量目标。公司消费的“NG牌”余热汽锅被评为浙江省名牌产物。公司具有海内最高档级的A级汽锅制作答应证和大型高压容器设想、制作答应证，压力管道设想答应证，民用核宁静装备2、容器制作答应证；公司得到美国机器工程师协会（ASME）S、U钢印及受权证书，欧标ENISO3834认证，和获得了ISO9001、ISO14001和GB/T28001认证等多项证书。2021年，公司获浙江省群众当局质量奖；2021年，董事长王水福获中国质量奖小我私家提名奖；2023年，公司经由过程中国质量奖提名奖公示。

　　公司承袭质量为本的理念，分离本身劣势，立异构建以“新能源、新效劳、新配备”为目的驱动拉力，以“企业文明、手艺立异、构造运营”为历程办理驱动推力，以“零碳”为中心的双轮驱动全代价链质量办理形式。公司设立行业内首家质量宁静委员会和客户赞扬办理委员会，按期召开质量宁静审评会，实时落实各项质量宁静事件。公司对峙“年年都是质量年、大家都是质量人”的质量办理理念，设立质量带级人材培育轨制，主动展开全员绿带认证和黑带专题举动，履行供给商驻厂代表轨制和放哨轨制，将公司质量办理形式延长到供给商，动员质量全员到场，完成质量办理与消费运营办理的高效分离，争做干净能源范畴质量的排头兵。

　　公司重视与外洋先辈企业协作，前后与美国N/E公司、GE公司、FW公司，法国ALSTOM公司，德国西门子公司，瑞士日立造船，芬兰维美德，日本三菱重工、川崎重工、JFE等国际出名公司睁开手艺交换和协作，理解国际汽锅手艺开展趋向，进修外洋项目办理经历，熟习国际尺度，提拔外洋市场拓展的合作力。

　　公司颠末多年深耕，经由过程多元化的出口形式，凭仗品牌效应、装备质量、托付、效劳等多方面劣势得到外洋市场的普遍承认，产物已远销至100多个国度及地域，打造了多个外洋佳构工程，包罗在巴基斯坦制作了亚洲首台套9H级燃机余热汽锅，在白俄罗斯参建的别列佐夫9F电站项目，得到“中国建立工程鲁班奖”，并经由过程与国际出名企业成立协作干系，将工程项目拓展至越南、泰国、柬埔寨、印尼等国度及地域，努力于打造国际化的品牌工程和综合能源管了解决计划树模项目。

　　公司对峙差同化合作计谋，以余热操纵装备为主导产物，如许既避开了我国三家特大型汽锅企业的正面合作，又能够在余热汽锅的消费中充实阐扬公司的手艺和范围劣势。同时，公司促进施行“立异协作计谋”，阐扬公司在干净能源配备、储能配备的手艺抢先劣势，公司已由单一的产物制作商向节能环保装备和能源操纵团体处理计划供给商标的目的改变，立异行业能源处理计划，发力新能源和干净能源。公司规划的新能源+储能营业，依托自立研发的熔盐储能手艺在光热发电、干净供热、火电灵敏性革新、综合能源效劳等范畴，能够供给范围化、一体化、聪慧化的能源处理计划，在该范畴具有抢先的手艺劣势和工程树模劣势。

　　2024年，环球经济增加放缓，内部情况庞大多变，是片面贯彻党的二十大肉体和落实“十四五”计划的枢纽一年，也是鞭策高质量开展、完成中国式当代化的主要节点。在董事管帐谋引领与监事会集规督导的两重保证下，公司锚定“稳基固本、质效并进”开展主轴，竭尽全力谋开展、促转型、控风险。面临行业周期颠簸，公司连续稳固中心营业护城河劣势，提质增效。经由过程研发投入连续强度提拔及数字化精益办理晋级，同步加快ESG导向的绿色智造转型，构成可连续开展新势能。

　　公司完成停业支出643,662.78万元，归属于母公司的净利润43,978.76万元，较客岁增加705.74%，公司归母净利润大幅度提拔次要受益于定单质量较着改进、三费管控增强、资产减值计提削减、公司让渡参股公司股权确认的投资收益增长等身分影响，将来公司会重点在外洋市场、新能源、严重配备革新及备品备件市场连续发力，从市场拓展、立异协作、精益制作、片面数字化转型等维度片面促进公司可连续、安康开展。

　　陈述期内，公司连续聚焦能源操纵晋级和处理计划立异，在有用拓展示有劣势产物市场的根底上参与新的高效节能产物范畴、储能范畴，主动探究并捉住汽锅行业数字化效劳范畴的市场新时机。在以传统燃煤燃气为根底能源的汽锅市场及新旧动能转换市场时机外，捕获可再生能源、新能源（光热、光伏、液流电池等）、固废处置、火电灵敏性革新、用户侧储能等干净能源发电和储能市场时机，立异行业能源处理计划，并以中心手艺的产物动员处理计划的营业拓展。

　　基于公司在传统能源深耕积聚与熔盐储能等储能范畴的理论积聚，公司多方位规划储能、太阳能发电等范畴，从余热操纵的指导者向干净能源的制作者改变。今朝已落地多个零碳项目，包罗海内首家航空零碳工场——西子航空零碳工场（获欧洲空客颁布的“环球可连续开展奖”）、西子洁能崇贤零碳工场（当选《浙江省“十四五”新型储能树模项目方案》）、顾家家居零碳工场、浙江天圣控股团体首个零碳财产园项目——绍兴绿电熔盐储能树模项目（海内最大范围的用户侧熔盐储能项目）、厦门火把园“多能联储”暨零碳工场项目一期（公司探究的首个锂电行业多能联储综合能源树模项目）。陈述期内，公司及控股子公司西子结合工程、参股公司赫普能源完成国能河北龙山600MW亚临界火机电组“抽汽蓄能”储热调峰灵敏性革新项目建立。该项目是海内首个大型火机电组“抽汽蓄能”深度调峰灵敏性革新树模项目。

　　公司将连续停止手艺立异、形式立异、新使用范畴的探究，为完成零碳钢厂、零碳电厂、零碳园区供给最有代价的团体处理计划。在光热范畴，停止今朝为止，响应装备在已完成和在建光热项目招招标过程当中，西子洁能在16个项目中获得定单，此中青海中控德令哈熔盐塔式、中电建青海共和、鲁能海西州、玉门新奥等已完成项目5个，还有金塔中光100MW光热等10余个在建、中标项目，在施行光热项目近1.5GW。

　　跟着海内市场增速放缓，合作加重，国际需求增加和政策鞭策等多重身分影响，作为海内市场的有用弥补，十四五时期公司放慢规划外洋市场。开展中国度产业化历程放慢，东南亚、南亚、非洲等地域在能源、化工、纺织等范畴投资增长，动员产业汽锅需求增加。环球“双碳”目的下，高效节能汽锅、生物资汽锅、渣滓发电汽锅等干净能源装备需求上升。西欧等兴旺国度存在大批老旧汽锅更新需求，鞭策手艺晋级更新市场。在上述市场布景及市场时机下，“一带一起”计谋，是公司出海的主要途径。“一带一起”沿线市场，包罗东南亚（印尼、越南、泰国）、南亚（印度、巴基斯坦）、中东（沙特、阿联酋）、非洲（尼日利亚、埃及）等地域能源基建需求兴旺，成为次要目的市场。别的，在干净能源与环保范畴的市场时机，包罗供给生物资汽锅、余热汽锅、超临界轮回流化床汽锅等高效环保产物和渣滓燃烧发电、工专业热收受接管等综合处理计划。别的外洋市场的效劳与运营形式立异晋级，从单一装备出口转向“装备+工程+运维”一体化效劳，供给EPC、BOT等处理计划形式，加强处理计划才能与客户黏性。

　　陈述期内，公司主动到场“一带一起”建立时机，胜利签订尼日利亚12台9E燃机余热汽锅项目，该项目是今朝环球最大的自然气自备电站定单，创下了西子洁能外洋最大单一定单记载，迈出了拓展外洋市场、深化“一带一起”协作的主要一步。公司深耕欧标市场，陈述期内完成公司首个欧标ODM打破，胜利签署法国Novasteam项目。别的，新能源市场，公司打破外洋新能源营业，签署首个外洋光伏EPC——泰国屋顶光伏总包项目。外洋市场营业形式拓宽，历程逐渐放慢。

　　公司施行“立异协作”计谋，对峙立异驱动开展，以自立立异为主，经由过程与高校和行业研讨所协作、与海内内行业专家协作等方法，成立有立异才能的新产物研发系统，并加大研发投入，优化立异鼓励机制，连续提拔立异才能和投入产出比。

　　陈述期内，公司获批设立“国度级博士后科研事情站”。“领雁方案”课题——多场景范围化熔盐储能手艺研发及工程树模获得了严重打破。作为该课题的一部门，国能河北龙猴子司的600MW机组“抽汽蓄能”熔盐储热项目胜利完成了满容量高峰实验，为实践使用供给了牢靠的工程树模。“斥候方案”课题“高温热化学储能质料及体系构建与树模”获得新打破。大范围熔盐储能手艺被归入国度发改等八部委结合公布的《绿色手艺推行目次（2024年版）》。

　　浙大西子研讨院胜利揭榜“斥候方案”课题——二氧化碳催化加氢制取绿色甲醇枢纽工艺开辟与树模项目，霸占了兰炭尾气低氮熄灭手艺，并在煤炭干净转化范畴新开辟了煤炭热解气化熄灭分级手艺，为煤炭的高效分质操纵开拓了新的使用处景。

　　陈述期内，子公司西子结合工程2x99MW热收受接管焦炉余热发电手艺配备及工程，集成了先辈的无收受接管焦化手艺道路，余热收受接管安装及成套手艺及研发的中小型再热机组母管束运转手艺，完成多台小型余热汽锅共用一台高效双超再热汽轮机发机电组，为西子洁能承建的今朝最大单机范围发机电组项目（99MW）。

　　比年来，公司以精益为本，从完美内部办理动手，优化营业链条，打造有本钱合作力的供给链。精益让我们具有了质量和服从，精益也曾经成为西子办理体系XOS的主要构成部门。同时承袭“质量是金矿”的目标，对峙用“零点敷衍了事”、“万十拿九稳”的理念做产物，建立公司高质量配备品牌，提拔产物团体合作力。公司前后得到浙江省郊区当局质量奖、经由过程第五届中国质量奖提名奖公示。

　　陈述期内，公司构建“1+3+N”财产链生态形式，打造三大制作基地，此中崇贤工场成立重装/核电产物制作基地，德清工场定位于环球OEM产物制作基地，诸暨工场建立专业备件托付中间。2025年，我们将连续深化数字化使用，优化供给链办理，提拔制作基地的运营服从和产物格量，增强与供给商的数字化合作，确保连续不变供给，并鞭策手艺立异，加强市场所作力。

　　公司出力完成公司管理系统和管理才能当代化，连续完美当代企业管理系统，成立健全内控和合规系统。公司施行“外大于内”董事会运转机制，公司董事会内部董事人数超越董事会部分成员的对折。而且董事会成员除总司理外，其他董事均自力于办理层。公司外大于内董事会运转机制，有用鞭策公司管理看法立异，从独登时位、专业视角动身，实时研判和提出决议计划风险及防备步伐，有用提拔公司董事会的自力性、风险办理和掌握才能。

　　陈述期内，公司从计谋层面兼顾促进多项中心事情，出力提拔本钱市场所作力和股东权益保证程度，次要以下：

　　经由过程优化消费运营效能、施行年度现金分红、履行员工持股鼓励方案、强化投资者干系办理及信息表露通明度等体系性步伐，完成企业内涵代价与市场估值的良性互动，实在保护部分股东权益，夯实投资者对公司的持久自信心。

　　构建“羁系机构-行业协会-市场到场者”平面化相同收集，与浙江证监局、厚交所投服中间、浙江上市公司协会及各种投资者成立静态化、常态化的双向交换机制。经由过程搭建多元化相同平台，明显提拔市场对企业计谋的认知度与代价认同感，有用完成本钱市场信息传导与品牌代价共振。

　　2023年度权益分拨事情已顺遂完成，向部分股东派发明金盈余7,392万元，占兼并报表中归属于上市公司一般股股东的净利润的比率为135.43%。该分派计划严厉遵照证监会及厚交所关于投资者庇护与分红羁系请求，综合思索公司开展阶段特性、红利才能及资金储蓄状况，在保证股东当期收益与撑持企业可连续开展之间告竣均衡。

　　公司凭仗已得到在干净能源范畴的手艺研发与财产规划先发劣势，力图构成较强的市场所作才能。公司将持续承袭“为人类改进情况”的任务担任，打造与财产共建、双赢、共生的生态圈，锚定将来高端配备与干净能源双剑齐发的标的目的，为完成绿色低碳转型开展作出应有奉献。陈述期内，公司“范围化熔盐储能手艺”胜利当选国度发改委等部分宣布的《绿色手艺推行目次（2024年版）》，这一成绩彰显公司在能源手艺范畴的杰出气力，也预示着该手艺将在鞭策绿色能源开展的历程中饰演更加枢纽的脚色，并没有望对我国能源行业的可连续开展发生深远影响。

　　作为市场充实合作的行业，市场所作日益剧烈，同时跟着公司不竭的开辟外洋市场，公司面对的市场所作也开端从海内延长到外洋。

　　跟着市场所作的日益惨烈，行业内的优越劣汰、不竭整分解为一种趋向，在余热汽锅的细分产物市场终极将会表现为少数合作者的形态。

　　2025年1月24日，中电联公布《2024-2025年度天下电力供需情势阐发猜测陈述》，陈述猜测，2025年天下全社会用电量10.4万亿千瓦时，同比增加6%阁下；电力供给方面，估计2025年天下新增发电装机范围无望超越4.5亿千瓦，此中新增新能源发电装机范围超越3亿千瓦。至2025年末，天下发电装机容量无望超越38亿千瓦，同比增加14%阁下。此中，煤电所占总装机比重2025年末将降至三分之一。非化石能源发电装机23亿千瓦、占总装机比重上升至60%阁下。水电4.5亿千瓦、并网风电6.4亿千瓦、并网太阳能发电11亿千瓦、核电6,500万千瓦、生物资发电4,800万千瓦阁下。2025年太阳能发电微风电合计装机将超偏激电装机范围，部门地域新能源消纳压力凸显。

　　双碳目的对我国能源构造的调解提出了新的请求。东部兴旺地域的能源慌张场面地步、节能降碳请求和大气净化成绩，因而干净环保能源配备范畴的行业需求仍然相对兴旺。

　　余热汽锅企业也逐步从单一的装备供给商向节能环保发电装备集成供给商和余热操纵团体处理计划供给商改变。具有余热和能源操纵团体处理计划的企业将具有更大的劣势，产物、手艺、资金、人材和项目办理劣势，终极将会转换为市场份额的提拔。

　　中国余热汽锅企业在国际市场上具有手艺和本钱劣势，出口量逐年增加。基于环球对绿色低碳的共鸣，同时国度综合气力的不竭提拔，国产物牌逐渐被市场合承认，分离国度一带一起战略和外洋市场的需求特性，连续开辟顺应外洋市场和国际尺度的产物，扩展外洋工程总包营业，公司产物在外洋市场的合作力不竭上升，外洋市场曾经成为公司增量的主要部门。

　　面临节能环保和能源操纵行业的开展趋向和合作格式给公司将来开展带来的机缘和应战，公司将对峙精益制作和立异协作计谋，充实阐扬现有的手艺、范围、营销收集系统、市场职位、构造变化等劣势。对峙市场和手艺双轮驱动，优化市场和构造形式，经由过程差同化合作和杰出的运营形式，提拔现有产物合作力。同时合时参与新的范畴，探究能源操纵方法，立异行业能源处理计划，发力新能源和干净能源，拓展低碳降碳营业的开展。稳固海内劣势产物市场的同时，主动拓展外洋市场，逐渐成为环球抢先的节能环保装备和能源操纵团体处理计划供给商。

　　公司在投资开展上适应能源转型的环球开展趋向及国表里野生智能范畴开展的海潮，将来在稳步提拔现有高端配备制作营业的同时主动稳妥地拓展新的营业和红利形式，逐渐适度向财产链纵向延长，向大环保范畴、高端/智能制作范畴及新能源范畴停止扩大，逐渐成为智能化的综合能源集效果劳商。

　　公司连结原本的余热操纵劣势，将来将持续在能源操纵、降碳减排方面主动探究，立异能源操纵方法和行业能源处理计划。今朝已胜利打造多能联储集成手艺使用-厦门海辰零碳工场项目，用户侧储能-绍兴绿电熔盐储能树模项目，国能河北龙山600MW亚临界火机电组“抽汽蓄能”储热调峰灵敏性革新项目等，胜利拓展了熔盐储能手艺的在差别场景的使用完成从0到1打破，将公司在熔盐储能范畴、综合能源办理范畴的先发劣势、手艺劣势转换成合作劣势，停止新能源和低碳产物的片面推行（完成从1到N）。

　　以智能制作为主攻标的目的有序促进数字化转型，打造以精益数字化为中心合作力的干净能源配备“链主工场”。依托先辈的野生智能手艺，从研发设想、消费制作、运维效劳到办理决议计划停止全链条智能化晋级，逐渐完成智能研发设想系统晋级、智能制作历程优化、装备智能运维效劳（猜测性保护、长途诊断），能源管明智能化。提拔手艺立异才能及精益制作才能，加强产物的市场所作力。

　　亲密存眷、研讨行业和财产政策开展趋向，深化发掘潜伏的市场机缘，在有用拓展示有劣势产物市场的根底上参与新的高效节能产物范畴、储能范畴，同时捉住外洋市场时机，提拔公司承接新能源定单及外洋定单的占比；主动探究并捉住汽锅行业数字化效劳范畴的市场新时机。经由过程内部数字化晋级、办理改良、工艺立异、服从提拔，鞭策公司产物本钱低落，提拔市场所作力；增强前期客户资信检查，掌握条约风险，增强应收账款办理。

　　施行“立异协作”计谋，出力促进自立立异、协作立异，浙江大学西子结合研讨院将依托能源高效干净操纵天下重点尝试室，力图在能源操纵、热发电、可再生能源发电、核电等新能源和二氧化碳捕集与综合操纵、固废处置、储能、火电灵敏性革新等范畴获得更大手艺及市场打破，鞭策公司营业连续开展。

　　作为海内市场的有用弥补，十四五时期公司放慢规划外洋市场，近年外洋市场占比逐渐提拔。环球节能降碳和低碳转型的趋向较着，开展中国度产业化历程放慢，西欧等兴旺国度老旧汽锅更新需求加大。在上述市场布景及市场时机下，公司将重点捉住目的市场“一带一起”沿线市场，包罗东南亚（印尼、越南、泰国）、南亚（印度、巴基斯坦）、中东（沙特、阿联酋）、非洲（尼日利亚、埃及）等能源基建需求兴旺的地域。并在干净能源与环保范畴的市场时机，包罗供给生物资汽锅、余热汽锅、超临界轮回流化床汽锅等高效环保产物和渣滓燃烧发电、工专业热收受接管等综合处理计划。外洋市场的效劳与运营形式立异晋级，从单一装备出口转向“装备+工程+运维”一体化效劳，供给EPC、BOT等处理计划形式，加强处理计划才能与客户黏性。

　　公司今朝资金相对丰裕。2025年，公司经由过程持续增强应收账款办理及存货办理等内部办理事情，提拔公司资金利用服从，同时经由过程向金融机构申请综合授信，确保资金供给，满意保持和开展公司营业的一样平常运营资金需求。须要时能够经由过程本钱市场间接融资方法处理公司能够发作的收买吞并、严重投资所需资金。

　　钢材是公司制作过程当中次要的原质料，将来其价钱若呈现较大颠簸，将对公司的经停业绩形成必然的影响。

　　针对原质料价钱颠簸风险，公司一方面将偏重经由过程实时理解行情信息，对钢材等原质料按照贩卖定单签署及排产状况，采纳批量预订、提早锁单等步伐，片面导入采购招招标机制，并展开商品期货套期保值营业，保证采购质料的价钱根本不变，削减行情颠簸给公司带来的风险。另外一方面将持续优化产物构造，经由过程设想、工艺优化产物本钱，提拔产物合作力，在提拔产物格量的同时，低落产物本钱。

　　公司下旅客户次要为电力、冶金、建材、化工等高用能企业，比年来受环球财产链、供给链调解和商业关税壁垒影响较大，功绩下滑较为较着，招致公司应收账款也面对着回款周期耽误、增大信誉丧失发作风险。公司将增强条约评审及客户风险评价力度，进一步完美公司风险办理掌握系统，增强客户信誉查询拜访、授信掌握、营业审批、资金收付、历程监视、回款等各个枢纽环节的内部掌握，进步运营办理程度，严厉防备运营风险。

　　公司在近3年在新能源范畴参股和控股部门企业，因差别新能源行业开展途径和公司运营状况的差别，能够存在投资风险，公司也将主动到场到投资企业的运营中，实时把握各投资公司运营状况，增强投后办理，低落投资风险。

　　公司将经由过程办理立异、工艺立异、手艺立异，向内挖潜，降本增效，同时将加大研发投入，连结余热汽锅行业抢先职位，加强公司市场定单获得才能；同时在连结传统汽锅行业的根底上，主动拓展新能源营业，提拔光热、储能、光伏、电池等新能源的营业才能，拓展新的市场；跟着外洋市场铺开，公司将持续投入资本提拔外洋营业。

　　公司将经由过程办理立异、工艺立异、手艺立异，向内挖潜，降本增效，同时将加大研发投入，连结余热汽锅行业抢先职位，加强公司市场定单获得才能；同时在连结传统汽锅行业的根底上，主动拓展新能源营业，提拔光热、储能、光伏、电池等新能源的营业才能，拓展新的市场。公司正处于新旧能源操纵转换期间，跟着各种新能源使用手艺不竭迭代立异，公司原有手艺存在被替换而落空合作力的风险。近几年固然公司加大了手艺研发投入力度，仍存在研发收入不克不及完成预期经济效益的风险。

　　公司2024年度外洋市场完成停业支出6.30亿元，占停业支出的比重10%阁下。2025年公司将进一步加大外洋市场的营业拓展力度，接纳美圆、欧元、日元等外币结算金额估计将进一步提拔。受地缘及国际商业关税壁垒影响，环球金融市场利率及汇率颠簸风险也有所增大。公司将严厉根据《金融衍生品买卖营业办理轨制》的相干划定，在董事会核准受权范畴内展开金融衍生品套期保值营业，以低落利率及汇率风险，撑持公司外洋营业开展。

　　公司连结原本的余热操纵劣势，将来将持续在能源操纵、降碳减排方面主动探究，立异能源操纵方法和行业能源处理计划。今朝已胜利打造用户侧储能-绍兴绿电熔盐储能树模项目，胜利拓展了熔盐储能手艺的在差别场景的使用，将公司在熔盐储能范畴的先发劣势、手艺劣势转换成合作劣势。

　　双碳目的放慢促进国度能源构造转型，陈述期内，公司捉住机缘，肯定“能源高效操纵与新能源+储能”的双轮驱动计谋，明白了在“传统能源+提质增效”、“新能源+储能”、“能源综合处理计划”等范畴加大立异力度，主动促进公司向干净能源制作与综合能源效劳业转型。在光热范畴，停止今朝为止，响应装备在已完成和在建光热项目招招标过程当中，西子洁能在16个项目中获得定单，此中青海中控德令哈熔盐塔式、中电建青海共和、鲁能海西州、玉门新奥等已完成项目5个，还有金塔中光100MW光热等10余个在建、中标项目，在施行光热项目近1.5GW。

　　以智能制作为主攻标的目的有序促进数字化转型，打造以精益数字化为中心合作力的干净能源配备“链主工场”。打造“1+3+N”的财产链生态形式，以供给商合作平台为中心，完成供给商全性命周期办理和采购营业全程数字化办理。

　　陈述期内，公司采纳数字化、收集化、智能化三化并行促进、交融开展的战略，以“办理数字化、产物数字化、营业数字化、效劳数字化”为目的，促进智能制作系统新形式，计划“12（12大致系）+1（1大数据办理平台）”信息化平台。公司打造以精益数字化为中心合作力的干净能源配备“链主工场”，提拔公司在供给链中中心企业的才能，低落供给链的团体本钱。陈述期内，公司肯定构成诸暨、崇贤、德清三大工场制作才能，成立“1+3+N”的财产链生态形式。公司在行业内领先探究将来工场的建立形式，成立数字化研发平台。经由过程办理数字化，纵向买通数据，横向拉通产物，向外毗连供给商及客户，完成三位一体的智能制作开展，片面提拔公司团体的办理系统的数字化才能。

　　亲密存眷、研讨行业和财产政策开展趋向，深化发掘潜伏的市场机缘，在有用拓展示有劣势产物市场的根底上参与新的高效节能产物范畴、储能范畴，同时捉住外洋市场时机，提拔公司承接新能源定单及外洋定单的占比；主动探究并捉住汽锅行业数字化效劳范畴的市场新时机。经由过程内部数字化晋级、办理改良、工艺立异、服从提拔，鞭策公司产物本钱低落，提拔市场所作力；增强前期客户资信检查，掌握条约风险，增强应收账款办理。

　　陈述期内，公司在余热汽锅行业中持续连结抢先的职位，深化发掘国表里、各行业潜伏的市场机缘，特别在光热市场、余热汽锅获得凸起的功绩，大大支持公司新增定单，部门产业汽锅也处于行业隐形冠军。别的公司亲密存眷、研讨行业和财产政策开展趋向，在有用拓展海内现有劣势产物市场的根底上参与新的高效节能及储能范畴，绍兴绿电熔盐储能树模项目、国能河北龙山600MW亚临界火机电组“抽汽蓄能”储热调峰灵敏性革新项目标胜利落地，都为熔盐储能市场供给了可鉴戒的使用经历。经由过程内部数字化晋级、办理改良、工艺立异、服从提拔，鞭策公司产物本钱低落，提拔市场所作力；增强前期客户资信检查，掌握条约风险，增强应收账款办理。针对应收账款构成，内部增强掌握体系体例，公司构成了专业的应收账款办理团队，明白义务应对应收账款带来的风险停止提早防备,而且订定完好的内部办理赏罚政策，增进了长账龄应收账款的收受接管，改进现金流程度。

　　施行“立异协作”计谋，出力促进自立立异、协作立异，浙江大学西子结合研讨院将依托能源高效干净操纵天下重点尝试室，力图在能源操纵、热发电、可再生能源发电、核电等新能源和二氧化碳捕集与综合操纵、固废处置、储能、火电灵敏性革新等范畴获得更大手艺及市场打破，鞭策公司营业连续开展。

　　陈述期内，由公司负担的《多场景范围化熔盐储能手艺的研发及工程树模》浙江省“领雁”方案项目获得阶段性功效，作为该手艺树模项目，公司到场建立的国能河北公司龙山电厂“抽汽蓄能”熔盐储热灵敏性调峰科技树模项目顺遂完成试运转。该项目胜利投运，既考证了西子洁能自立研发的熔盐储能手艺在火机电组灵敏性革新范畴的贸易使用代价，更加我国新能源开展和能源构造转型供给了全新的处理计划规范。同时，公司“范围化熔盐储能手艺”胜利当选国度发改委等部分宣布的《绿色手艺推行目次（2024年版）》。

　　公司连续鞭策传统产物余热汽锅的手艺优化晋级，燃机余热汽锅产物线在连结手艺抢先的根底上连续优化模块构造，提拔模块消费制作服从。公司连续促进传统能源范畴的手艺晋级，经由过程构建高效节能的汽锅手艺系统，明显提拔了传统能源综合操纵服从。构建新老能源协同开展系统，完成传统能源干净化与干净能源范围化深度交融。立异开辟“传统能源+新能源”复合手艺途径，重点促进熔盐储能手艺在火机电组灵敏性革新中的贸易使用，并同步促进煤气炉耦合储热体系、干熄焦余热汽锅整合储热手艺等跨范畴交融计划。

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